Pour réussir durablement, il faut écouter son cœur et donner du sens à ses actions.
Suivez cette maxime, "Le cœur a ses raisons que la raison ignore."
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🐺 Manager ou Loup APAR : Au-delà de la performance
🐺 Manager ou Loup APAR : Au-delà de la performance
Choisir sa trajectoire professionnelle, c’est souvent arbitrer entre la voie de la raison (sécurité, logique) et la voie du cœur (passion, intuition). Mais le secret d’une carrière durable réside dans l’alignement : c’est là que naît l’énergie et que s’ancre le sens.
Dans cette quête, la méthodologie du Loup APAR redéfinit l'action :
Attendue : La vision claire des objectifs.
Programmée : L'organisation millimétrée.
Activée : Le passage à l'offensive.
Ressentie : L'impact émotionnel et humain.
Le poids des exigences
Le poids des exigences
Le "Loup" ne se contente pas de vendre. Il jongle entre :
L’exigence des clients : Hyper-personnalisation et réactivité immédiate.
L’exigence des managers : Reporting prédictif et agilité face au changement.
Le coût de l'imprévision
Le coût de l'imprévision
Quand le sens se perd, la productivité chute. Qui appelle-t-on pour compenser ?
La logique voudrait qu'on fasse appel à des experts en gestion de crise ou les consultants en conduite du changement, sollicités pour colmater les brèches d'un système qui a oublié l'humain au profit du pur résultat.
En réalité face au chiffre, la mission est partiellement transmise à la force de vente.
Et vous, quelle voie nourrit votre énergie aujourd'hui ? 🚀
#Management #LoupAPAR #Leadership #SensAuTravail #Productivite
🚀 Cessez de vendre un produit, vendez une émotion !
🚀 Cessez de vendre un produit, vendez une émotion !
En 1996, la FAIR et Vente Suisse m’ont enseigné une leçon qui a changé ma carrière :
le rationnel fait freiner le client, l’émotionnel le fait accélérer. 🚦
Pour transformer un prospect en acheteur, j'utilise la méthode APAR (Expérience Attendue, Programmée, Activée, Ressentie) couplée aux 6 leviers du SONCAS :
🛡️ Sécurité : Rassurez-vous leur avenir ?
💎 Orgueil : Comment valorisez-vous leur image ?
✨ Nouveauté : Quelle est votre touche inédite ?
🛋️ Confort : Simplifiez-vous leur quotidien ?
💰 Argent : Quel est le ROI concret ?
🤝 Sympathie : Quel lien humain créez-vous ?
Mon conseil : Changez de casquette. Devenez l'acheteur de votre propre solution. Si vous ne ressentez rien, votre client non plus.
Et vous, sur lequel de ces 6 leviers repose votre force de vente aujourd'hui ? 👇
#Vente #Psychologie #SONCAS #BusinessDevelopment #Performance
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