🍀Trèfle APAR 🍀

Ne vous contentez plus de produire. Commencez à impacter.

Vous avez cette sensation persistante de courir après le temps sans savoir vers quel horizon ? De travailler dur, sans plus sentir la flamme qui animait vos débuts ?

Vous n'êtes pas seul, et surtout : vous n'êtes pas condamné à choisir entre le sens et la performance.

Durant mes journées des ventes étoilées je vous montre comment vous pouvez utilisé ce trèfle APAR pour redonner du "Peps" à vos objectifs.

🚀 Cessez de vendre un produit, vendez une émotion !

En 1996, la FAIR et Vente Suisse m’ont enseigné une leçon qui a changé ma carrière : 

le rationnel fait freiner le client, l’émotionnel le fait accélérer. 🚦

Pour transformer un prospect en acheteur, j'utilise la méthode APAR (Expérience Attendue, Programmée, Activée, Ressentie) couplée aux 6 leviers du SONCAS :

• 🛡️ Sécurité : Rassurez-vous leur avenir ?

• 💎 Orgueil : Comment valorisez-vous leur image ?

• ✨ Nouveauté : Quelle est votre touche inédite ?

• 🛋️ Confort : Simplifiez-vous leur quotidien ?

• 💰 Argent : Quel est le ROI concret ?

• 🤝 Sympathie : Quel lien humain créez-vous ?

Mon conseil : Changez de casquette. Devenez l'acheteur de votre propre solution. Si vous ne ressentez rien, votre client non plus.

Et vous, sur lequel de ces 6 leviers repose votre force de vente aujourd'hui ? 👇

#Vente #Psychologie #SONCAS #BusinessDevelopment #Performance